En 2022, IBC Spain a exécuté le Programme de tutorat international simultanément avec trois Chambres de commerce — Gran Canaria, Santa Cruz de Tenerife, dans le cadre de Tenerife Global, et Lanzarote —, avec 15 à 20 entreprises par édition.
On commence par mesurer, pas par opiner
Chaque entreprise démarre par un diagnostic de potentiel exportateur qui note son point de départ réel : capacité de production, structure commerciale, expérience antérieure hors des Canaries et solidité financière. C’est cette note qui ordonne le travail ultérieur et évite l’erreur classique, celle d’envisager une sortie à l’international que l’entreprise ne peut pas encore soutenir.
Tutorat individuel et analyse de marché chiffrée
À partir du diagnostic, chaque entreprise reçoit plusieurs séances de tutorat individuel et un rapport comprenant son analyse SWOT, ses marchés cibles et l’évolution prévue de la demande sur chacun d’eux. Les destinations les plus solides ont été celles de l’Afrique de l’Ouest — Mauritanie, Sénégal, Cap-Vert et Ghana — ainsi que l’Espagne péninsulaire ; les secteurs allaient de l’équipement médical et vétérinaire à la cosmétique naturelle et à l’agroalimentaire.
Ce que l’entreprise en retire
Un rapport final avec son plan de travail et, surtout, un critère de décision : vers quel marché aller en premier, avec quel produit, par quel canal et ce qui lui manque avant de franchir le pas. Plusieurs entreprises ont enchaîné le programme avec une demande d’aides publiques à l’internationalisation.
IBC Spain mesure le potentiel exportateur d’une entreprise avant de lui proposer un marché. Voir nos services ou parler de votre projet.