Les Canaries se trouvent à moins de deux heures de vol du Sénégal, de la Mauritanie ou de la Gambie. Cette proximité géographique, combinée au régime fiscal spécial de l’archipel (la ZEC, zone économique spéciale des Canaries, et le REF, son régime économique et fiscal) et à des infrastructures portuaires et aéroportuaires de premier plan, fait de l’archipel la plateforme d’entrée naturelle vers l’Afrique de l’Ouest.
Exporter vers cette région exige toutefois de la préparation, une connaissance du terrain et un accompagnement adapté. Voici les points que toute entreprise devrait avoir en tête.
1. Connaître le marché avant d’investir
L’Afrique de l’Ouest n’est pas un marché unique. Chaque pays a sa réglementation, sa culture des affaires et son niveau de développement. Le Sénégal ne fonctionne pas comme la Mauritanie, ni la Côte d’Ivoire comme le Ghana. Une étude de marché préalable est indispensable pour éviter des erreurs coûteuses.
2. Choisir le bon partenaire local
Sur la plupart des marchés africains, opérer sans partenaire local fiable est pratiquement impossible. Tout se joue dans la due diligence : vérifier la solvabilité, la réputation et la capacité opérationnelle du partenaire potentiel avant de formaliser le moindre accord.
3. Adapter le produit et l’offre
Ce qui fonctionne en Europe ne convient pas toujours à l’Afrique de l’Ouest. Les formats, les prix, le conditionnement et les canaux de distribution demandent le plus souvent une adaptation.
4. Tirer parti des atouts des Canaries
Les entreprises canariennes et celles enregistrées à la ZEC disposent d’avantages compétitifs réels : un taux d’imposition réduit, une connectivité maritime et aérienne directe avec les principaux ports de la région et l’accès aux programmes d’appui à l’internationalisation du gouvernement des Canaries et de PROEXCA.
5. S’entourer d’un accompagnement spécialisé
L’internationalisation vers l’Afrique ne s’improvise pas. Travailler avec des consultants qui connaissent le terrain, les acteurs clés et les dynamiques locales fait la différence entre une opération réussie et une leçon coûteuse.
Chez IBC Spain, nous accompagnons depuis des années des entreprises dans leur entrée sur les marchés africains : de l’étude de marché initiale à l’identification de partenaires et à l’accompagnement en mission commerciale.
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