Canarias Expande accompagne les PME canariennes qui veulent vendre hors de leur île ou hors de l’archipel. IBC Spain a exécuté deux éditions consécutives du programme, chacune avec une Chambre de commerce différente et un périmètre différent.
2025 : 26 PME des quatre îles de la province
Attribué par appel d’offres public de la Chambre de commerce de Santa Cruz de Tenerife, le programme a consisté en un tutorat personnalisé en régionalisation, internationalisation et commerce extérieur auprès des 26 entreprises bénéficiaires, réparties sur les quatre îles de la province : Tenerife, La Palma, La Gomera et El Hierro. De cinq à huit séances par entreprise, avec une première visite et une visite finale en présentiel, et un plan d’internationalisation ou de régionalisation propre à chacune.
Les secteurs n’avaient rien de commun — menuiserie d’aluminium, fromagerie, sauces mojo et almogrote, caves viticoles, logiciel de facturation, cybersécurité, joaillerie d’auteur, location saisonnière, ingénierie photovoltaïque — et cela a imposé un plan différent pour chaque cas : certaines visaient l’Espagne péninsulaire, d’autres l’Afrique de l’Ouest, le Chili, l’Italie ou la zone DACH, et pour plusieurs, le débouché pertinent était l’île voisine.
Trois journées et une mission commerciale
Le programme a compris trois journées de formation en présentiel : une sur l’intelligence de marchés assistée par IA, à Costa Adeje, et deux sur la régionalisation, la logistique et l’IGIC (l’impôt indirect propre aux Canaries, équivalent local de la TVA) pour vendre en Espagne péninsulaire, à La Gomera et à Los Llanos de Aridane.
Il s’est achevé par une mission commerciale à Gran Canaria. Un dossier commercial préalable a été préparé et six entreprises ont été sélectionnées selon des critères définis à l’avance — présence dans les îles non capitalines, proactivité pendant le programme et degré d’avancement réel. Résultat : 29 réunions B2B avec 22 partenaires de Gran Canaria : distributeurs, sociétés de services, structures d’appui aux entreprises et institutions. La journée, reportée pour cause de tempête, a été réorganisée au 4 décembre sans perdre un seul rendez-vous.
2026 : numérisation et IA avec la Chambre de Gran Canaria
L’édition suivante change d’île et de contenu : un volet numérisation et intelligence artificielle avec 15 entreprises, chacune partant d’un questionnaire de diagnostic dont découle son plan de travail. Il ne s’agit pas de formation abstraite : il s’agit de s’asseoir avec l’entreprise et de déterminer quelle part de son activité peut être automatisée et laquelle ne le mérite pas.
Ce qui reste en place
Chaque entreprise conserve son plan et un cahier numérique réunissant les comptes rendus, les analyses et les outils d’IA utilisés, de sorte qu’elle puisse le consulter et le mettre à jour sans dépendre du consultant. Une bonne partie des plans a par ailleurs été rédigée de manière à servir de mémoire pour solliciter des aides publiques à l’internationalisation.
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