Les Canaries se trouvent \u00e0 moins de deux heures de vol du S\u00e9n\u00e9gal, de la Mauritanie ou de la Gambie. Cette proximit\u00e9 g\u00e9ographique, combin\u00e9e au r\u00e9gime fiscal sp\u00e9cial de l\u2019archipel (la ZEC, zone \u00e9conomique sp\u00e9ciale des Canaries, et le REF, son r\u00e9gime \u00e9conomique et fiscal) et \u00e0 des infrastructures portuaires et a\u00e9roportuaires de premier plan, fait de l\u2019archipel la plateforme d\u2019entr\u00e9e naturelle vers l\u2019Afrique de l\u2019Ouest.<\/p>\n
Exporter vers cette r\u00e9gion exige toutefois de la pr\u00e9paration, une connaissance du terrain et un accompagnement adapt\u00e9. Voici les points que toute entreprise devrait avoir en t\u00eate.<\/p>\n
L\u2019Afrique de l\u2019Ouest n\u2019est pas un march\u00e9 unique. Chaque pays a sa r\u00e9glementation, sa culture des affaires et son niveau de d\u00e9veloppement. Le S\u00e9n\u00e9gal ne fonctionne pas comme la Mauritanie, ni la C\u00f4te d\u2019Ivoire comme le Ghana. Une \u00e9tude de march\u00e9 pr\u00e9alable est indispensable pour \u00e9viter des erreurs co\u00fbteuses.<\/p>\n
Sur la plupart des march\u00e9s africains, op\u00e9rer sans partenaire local fiable est pratiquement impossible. Tout se joue dans la due diligence\u00a0: v\u00e9rifier la solvabilit\u00e9, la r\u00e9putation et la capacit\u00e9 op\u00e9rationnelle du partenaire potentiel avant de formaliser le moindre accord.<\/p>\n
Ce qui fonctionne en Europe ne convient pas toujours \u00e0 l\u2019Afrique de l\u2019Ouest. Les formats, les prix, le conditionnement et les canaux de distribution demandent le plus souvent une adaptation.<\/p>\n
Les entreprises canariennes et celles enregistr\u00e9es \u00e0 la ZEC disposent d\u2019avantages comp\u00e9titifs r\u00e9els\u00a0: un taux d\u2019imposition r\u00e9duit, une connectivit\u00e9 maritime et a\u00e9rienne directe avec les principaux ports de la r\u00e9gion et l\u2019acc\u00e8s aux programmes d\u2019appui \u00e0 l\u2019internationalisation du gouvernement des Canaries et de PROEXCA.<\/p>\n
L\u2019internationalisation vers l\u2019Afrique ne s\u2019improvise pas. Travailler avec des consultants qui connaissent le terrain, les acteurs cl\u00e9s et les dynamiques locales fait la diff\u00e9rence entre une op\u00e9ration r\u00e9ussie et une le\u00e7on co\u00fbteuse.<\/p>\n
Chez IBC Spain, nous accompagnons depuis des ann\u00e9es des entreprises dans leur entr\u00e9e sur les march\u00e9s africains\u00a0: de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9 initiale \u00e0 l\u2019identification de partenaires et \u00e0 l\u2019accompagnement en mission commerciale.<\/p>\n