L\u2019internationalisation reste l\u2019un des chantiers en suspens de beaucoup de PME espagnoles. Le manque de ressources internes, la m\u00e9connaissance des march\u00e9s de destination et la complexit\u00e9 op\u00e9rationnelle freinent des entreprises qui ont des produits comp\u00e9titifs mais ne savent pas comment les vendre \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n
Soytuexportmanager est n\u00e9 pour r\u00e9soudre exactement ce probl\u00e8me\u00a0: offrir aux entreprises un d\u00e9partement d\u2019exportation complet sans avoir \u00e0 recruter une structure fixe.<\/p>\n
Un export manager externalis\u00e9 agit comme le directeur export de l\u2019entreprise, sans faire partie de ses effectifs. Il prend en charge tout le cycle d\u2019internationalisation\u00a0: du diagnostic initial \u00e0 la prospection de clients, \u00e0 la n\u00e9gociation et \u00e0 la conclusion des op\u00e9rations sur place.<\/p>\n
La diff\u00e9rence avec un cabinet de conseil classique tient \u00e0 un point\u00a0: l\u2019export manager ne se contente pas de conseiller, il ex\u00e9cute. Il voyage, n\u00e9gocie, conclut des accords et accompagne le client tout au long du processus.<\/p>\n
Diagnostic exportateur\u00a0: analyse de la capacit\u00e9 exportatrice de l\u2019entreprise, de son produit et de ses march\u00e9s potentiels.
Plan d\u2019internationalisation\u00a0: s\u00e9lection des march\u00e9s prioritaires, strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e et plan d\u2019action assorti de jalons concrets.
Prospection et pr\u00e9sence sur place\u00a0: identification de distributeurs, d\u2019importateurs ou de partenaires sur les march\u00e9s retenus, avec visites commerciales et n\u00e9gociation directe.
Accompagnement continu\u00a0: suivi des op\u00e9rations, gestion de la relation avec les partenaires et ajustement de la strat\u00e9gie en fonction des r\u00e9sultats.<\/p>\n
Soytuexportmanager dispose d\u2019une exp\u00e9rience et d\u2019un r\u00e9seau de contacts dans trois grandes r\u00e9gions\u00a0:<\/p>\n
Afrique de l\u2019Ouest\u00a0: S\u00e9n\u00e9gal, Gambie, Mauritanie, C\u00f4te d\u2019Ivoire, Ghana.
Am\u00e9rique latine\u00a0: march\u00e9s s\u00e9lectionn\u00e9s, \u00e0 demande av\u00e9r\u00e9e de produit espagnol.
Europe de l\u2019Est\u00a0: opportunit\u00e9s dans des \u00e9conomies en croissance, hors des march\u00e9s traditionnels.<\/p>\n
Soytuexportmanager est con\u00e7u pour les PME et les entreprises de l\u2019agroalimentaire, de l\u2019industrie et des services qui veulent exporter mais n\u2019ont pas les ressources pour monter leur propre d\u00e9partement de commerce ext\u00e9rieur.<\/p>\n
Le service s\u2019appuie sur IBC Spain et sur une exp\u00e9rience d\u2019accompagnement d\u2019entreprises sur plus de 40 march\u00e9s internationaux.<\/p>\n