Apr\u00e8s deux ann\u00e9es de pand\u00e9mie, il semble que cette ann\u00e9e 2022 les voyages d’affaires reprennent pour la prospection des march\u00e9s, les contacts, les foires commerciales, les congr\u00e8s, etc. En effet, \u00e0 l’IBC, nous collaborons depuis quelques semaines avec des entreprises et des institutions pour la pr\u00e9paration de voyages d’affaires, notamment en Afrique de l’Ouest.<\/p>\n
Si nous nous concentrons exclusivement sur les aspects de pr\u00e9paration des voyages d’affaires, en laissant de c\u00f4t\u00e9 tous les aspects sanitaires, les visas, la logistique du voyage, etc., la premi\u00e8re chose \u00e0 faire est d’\u00eatre clair sur le but du voyage, c’est-\u00e0-dire que si nous nous rendons \u00e0 une foire commerciale, nous devons pr\u00e9parer certains aspects qui sont plus complexes qu’un voyage pour tenir une s\u00e9rie de r\u00e9unions de prospection du march\u00e9 ou de fid\u00e9lisation de la client\u00e8le.<\/p>\n
En supposant que l’objectif de notre voyage est d’ouvrir un march\u00e9, plus pr\u00e9cis\u00e9ment un pays africain, la premi\u00e8re chose \u00e0 savoir est que si nous voulons faire des affaires avec les pays africains, nous devons nous rendre dans ces pays, bien que la pand\u00e9mie ait servi \u00e0 maintenir les vid\u00e9oconf\u00e9rences dans le monde des affaires africain, il est pr\u00e9f\u00e9rable d’\u00eatre l\u00e0 avec eux et face \u00e0 face. Il faut savoir que les visas dans les pays africains ont un co\u00fbt et peuvent \u00eatre obtenus dans certains cas \u00e0 l’a\u00e9roport de destination et dans d’autres cas par l’interm\u00e9diaire des ambassades africaines dans notre pays ou dans un autre pays europ\u00e9en.<\/p>\n
Si le pays africain cible est clair, il faut ensuite consacrer suffisamment de temps pour bien analyser le pays et conna\u00eetre ses variables socio-\u00e9conomiques, ses aspects culturels, etc. et, bien s\u00fbr, recueillir toutes les informations disponibles sur le secteur (barri\u00e8res, taille du march\u00e9, public cible, principaux op\u00e9rateurs, canaux de distribution, prix, concurrence, etc.) Cette t\u00e2che peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e par l’entreprise elle-m\u00eame, consulter les bureaux commerciaux espagnols \u00e0 l’\u00e9tranger ou sous-traiter des entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es. Il faut garder \u00e0 l’esprit que dans de nombreux pays africains, les informations sur Internet sont rares et ne sont pas mises \u00e0 jour, il est donc fortement conseill\u00e9 d’avoir un soutien ext\u00e9rieur, en appliquant le c\u00e9l\u00e8bre dicton africain ” Si tu veux aller vite, marche seul mais si tu veux aller loin, marchons ensemble “.<\/p>\n
Une fois le pays et le secteur bien analys\u00e9s, il faut identifier les entreprises et les institutions que l’on doit rencontrer pour comprendre le secteur dans le pays cible, ce qui est fondamental pour contraster les informations recueillies et les \u00e9largir, surtout dans les pays africains. Il est \u00e9videmment souhaitable que la personne qui voyage au nom de l’entreprise parle couramment la langue correspondante. Sur le continent africain, l’anglais est couramment utilis\u00e9 en Afrique du Nord-Est et en Afrique australe, mais nos clients faisant des affaires en Afrique de l’Ouest et du Nord utilisent le fran\u00e7ais. Le portugais est parl\u00e9 dans certains pays comme le Cap-Vert, le Mozambique, la Guin\u00e9e-Bissau et quelques autres. Pour chaque entreprise ou institution que nous visitons, il est n\u00e9cessaire d’\u00e9tablir un script des sujets \u00e0 aborder et de reconfirmer la r\u00e9union avant le voyage et pendant notre s\u00e9jour.<\/p>\n
Vous devez tenir compte des coutumes locales et bien analyser comment faire des affaires dans le pays africain o\u00f9 vous allez. Les coutumes ne sont pas les m\u00eames au Cap-Vert, au S\u00e9n\u00e9gal, au Maroc ou en Afrique du Sud, mais en g\u00e9n\u00e9ral, les Africains pr\u00e9f\u00e8rent d’abord sympathiser avec leur interlocuteur avant de conclure une affaire. Vous devez \u00eatre certain que l’affaire est b\u00e9n\u00e9fique pour les deux parties et, par cons\u00e9quent, vous devrez probablement voyager plus d’une fois pour conclure des affaires, la pers\u00e9v\u00e9rance et la patience sont donc essentielles en Afrique.\u00a0 \u00c9vitez \u00e9videmment de parler de politique et d’autres sujets sensibles qui n’ont pas d’incidence sur l’accord potentiel.<\/p>\n
Si le voyage a \u00e9t\u00e9 fructueux parce que nous avons d\u00e9tect\u00e9 de possibles ventes ou intentions, il est n\u00e9cessaire de bien analyser ces opportunit\u00e9s, tout comme nous le faisons sur nos march\u00e9s o\u00f9 nous sommes habituellement en concurrence, il est donc fortement conseill\u00e9 de v\u00e9rifier la viabilit\u00e9 de l’entreprise, de bien analyser le client et de demander des rapports externes si n\u00e9cessaire.<\/p>\n
Une fois de retour au bureau, vous devez assurer le suivi des r\u00e9unions qui ont \u00e9t\u00e9 fructueuses, ce que, d’apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, de nombreuses entreprises oublient de faire car les questions locales redeviennent prioritaires et vous avez tendance \u00e0 “oublier” les opportunit\u00e9s du voyage d’affaires. N’oubliez pas que d’autres concurrents, situ\u00e9s dans des lieux diff\u00e9rents, auront adopt\u00e9 une approche similaire. Un proverbe soudanais dit ” On ne remplit pas un panier avec des mots”, c’est-\u00e0-dire qu’il faut \u00eatre assidu et montrer de l’int\u00e9r\u00eat, et pas seulement des mots.<\/p>\n
En r\u00e9sum\u00e9, ce sont les points essentiels pour bien pr\u00e9parer un voyage d’affaires en Afrique :<\/p>\n
En bref, bien pr\u00e9parer un voyage d’affaires et suivre ces lignes directrices peut contribuer \u00e0 ouvrir des perspectives en Afrique, un continent au potentiel \u00e9norme dans de nombreux pays et secteurs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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